公司配资炒股无论是基础消费品还是高端芯片

作为一个过去七年持续发展的电商平台，今天是否依然值得我们选择？大家有许多疑问——它究竟是什么样的事情？有没有价值？值不值得全力以赴去奋斗？它的竞争优势到底是什么？它未来想成为什么样的企业？和它在一起有没有前途？如果你有这些疑问，我非常希望我的分享能够对你有所价值。

创业的成功首先一定是方向选择正确。今天不缺乏努力的人，但在过去五六年中国经济中，很努力却不成功的人也大有人在。良9在过去六七年时间，从一年不到一个亿的业绩，做到去年50个亿的业绩，真正养活了十万名经销商。在这个过程中，我想告诉大家选择该如何去做。

要做出一个选择，一定要对当下环境有一个了解。还是要谈谈中国商业大环境的背景，才能做出符合中长期国情方向的选择。

有观点认为，中国当下的经济环境是一个金融资本严重过剩的时代。现在很多人投钱很难赚到钱，因为钱很难再变得值钱。即便是专业投资机构，把钱投进去也很难有很好的投资回报率，更不用说我们投入几十万、几百万。在这个时代，只想投钱就能赚钱的人，大环境已经不属于你了。

第二点是产业资本的严重过剩，市场不缺产能。现在一个网红的收入已经高过很多上市公司利润的总和。产业资本积蓄过剩，不缺产品，消费者的每一个消费维度都被过分满足。在零售赛道打拼的人，比如产品方，活得很艰难，利润很微薄；靠单品做生意的人，生命周期也越来越短。因为产业资本过剩了，无论是基础消费品还是高端芯片，都不是只有美国能造出来中国造不出来。

在产业资本过剩的情况下，必须有一条新的方案能够更好地把产品卖出去，更好地形成客群方案，良9被证明是很好的方案。

第三是商业资本的严重过剩，大街小巷全都是商业实体。在这种过剩情况下，再做商业实体很难。良9就是在产业过剩、商业资本过剩、许多人面临结构性转型、需要新机会的情况下，在这两三年承接了大量优质创业者选择我们的平台和我们奋斗。

《国富论》早有定论：商业繁荣一定会带来各行各业利润的降低。为什么今天要做私域？商业繁荣带来利润率降低，但成本并没有降低。当利润跌破成本时，就必须考虑是否要持续亏损。现在很多饭店、商业实体、公司不是没有订单，是订单变少、利润变薄，但成本不降反升——人力成本、投流成本、流量成本、实体成本都在增加。私域成为所有做生意的人必须认知的共识，因为当各行各业成本升高利润降低时，只有私域可以零成本获取流量，并可反复触达流量。有句话一点也不夸张：得私域者得未来。只要做生意，没有私域运营能力，很难获得可持续发展。

从电商数据可以看出，电商这几年很火，直播电商非常火，但去年抖音电商前七名美妆博主有五位同比业绩下滑80%，具有硬核IP实力的人今年6.18同比也下滑43%。而私域从2018年开始到今天，已经持续七年增长。当各行各业变得更艰难时，私域依然是中国极少数可获得可持续发展的最重要赛道，必须研究它，必须精通私域未来打法。

中国零售未来该怎么发展？日本经济发展过去二三十年发现一个重要现象：优衣库、无印良品这些消费品品牌崛起，他们的掌门人成为日本首富。优衣库是最典型的案例——在日本经济往下走、消费变得理性的情况下，追求平价、追求质价比。中国经济往后走的长期方向上，老百姓机会越来越少。如果做快消品、消费品，不能用薄利方式真正帮老百姓省钱，是做不到的。

很多经济现象和我们的常识、惯性认知不一样。比如觉得买东西买品牌，但从2016年到2022年六年时间，中国消费品品牌消失了75%，这些品牌逐渐消失，大量新订单给到从工厂直接到达消费者手中的平替货、同厂货。比如认为中国消费以品牌为基础的京东，从高峰时期市值千亿美金下滑到现在不到两三百亿美金。而一直被认为不应被推崇、卖假货的拼多多，却成为中国市值最高的电商平台。大量中产已经把订单给到拼多多。

数据告诉我们，从今天往后走，必须拥抱一个新的时代。在消费降级的时代，真正好的生意是通过模式创新让消费者更获益，才能获取更大的用户增量。良9正是做这样一件事情。在过去六七年时间，从一个不知名的小平台到今天，坚挺地做到一年几十个亿的平台，并且每年还在30%到50%良性增长。

数据告诉我们薄利的空间、薄利的方式、薄利的消费者。经济环境好，可以在各行各业赚钱；经济环境不好，一定是做刚需性的快消品、做性价比的东西，中长期模式才可能突围，才能人人可为。都说一分钱一分货，但成本本身其实并不高。有些时候很多人赚不到钱，是因为不看大方向，做的事情和整体背景不相关。20块钱成本的东西卖到1000多块钱是过去式，性价比的空间足够大。过去中国几十年零售发展史，就是不断降低流通成本、增加商品效率的过程。

通过分析中国零售业发展史，首先把零售业从被动零售和主动零售做划分。被动零售是人主动去找货，主动零售是货去找人。原来熟悉的线下零售批发，庞大的几十个万亿产业都属于被动零售。但商品经济出现经济危机、商品滞胀，大量企业谋求新方式，把高价值产品通过雇佣业务员主动送货上门，出现直销行业雏形。这个行业在过去全世界发展六七十年，中国发展30多年，一年高峰期几千亿产值，带动上千万人群就业发展，也是一个时代。

后来交易场域从线下到达线上，一类电商成为中国零售业过去二三十年最大的创业领域，获得非常大发展，很多人在这个行业赚了几十年钱。过去五年，从疫情开始到现在，零售业真正的增长完全不是过去这三个象限，而是基于线上零售业的主动零售。不管是公域的直播电商还是基于私域的社交电商，是过去零售业五年最大的增量市场。它们符合基本逻辑：零售业线上化、零售业主动化。线上的主动零售统称为兴趣电商，必须满足电商特性——基于线上信息交互、物流交互、资金交付；必须是线上的主动零售，不管是公域直播电商还是基于私域流量的社交电商，都符合这个特质。

2024年称为公域私域的元年，因为大量公域电商、直播电商的整体客群稳定度极低。太多人在不稳定性中感受到流量经济时代已经过去，存量经济时代已经到来。所有只搞流量的事情已经过去，私域的本质不是流量，是存量，是经营好流量的存量。一定要靠私域，因为它可以零成本、反复触达客户。如果只想追求风口，可以随便去做；但如果想把一个生意五年、十年、二十年做下去，长长久久做下去，一定要做私域。

这么多人在关注私域，是因为从零售业底层逻辑出发，它符合这个道理。这四个象限有没有一个共识：在最开始象限发展初期阶段布局的人，都获得了真正意义上的渠道资产，把一年几十万、几百万、几千万甚至更多钱赚了十年、二十年、三十年。比如线下零售批发最开始布局的那一批娃哈哈、蒙牛伊利代理商，在二三十年前成为渠道商，拥有了渠道布局，把管道收入赚了很多年。

直销今天赛道已经过去，商品竞争力、性价比竞争力、运营效率竞争力都不够了，但不得不承认，作为一种很好的模式，过往二三十年保障了经销商利润。有很多合法的直销企业，二三十年前布局的，到今天有经销商把一年100万、两百万、五百万赚了整整几十年，资产在不断溢价过程中已经有了很多亿万富豪。

今天大家所看到的私域电商，其实是私域这个新型渠道布局的关键时候。我们已经错过以往很多渠道布局的重要时期，但今天私域的渠道布局才刚开始。很多人不能透过现象看本质，所看到的建群等并不是如此。今天在私域中在乎的是这种新型的渠道资产。比如一个大批发商，去年有600多万收入，但他根本不关心600多万收入这个钱如何，更在乎的是产生600多万收入背后，他有1000名活跃经销商，每个人手里有50多个铁粉。

他们非常宠爱他们的铁粉，他们在未来创业周期过程中形成深度的分销和深度的服务网络。用这种网络形成可持续性的、每一年都可以带给他几百万上千万的长长久久渠道。所以是他的团队和他的铁粉值钱，这是资产，这个资产在今天产生一年几百万收益，只是资产在今年的溢价。

今天大家一定要问自己一个问题：中长期整个中国商业社会还给我们留下多少空间？我们作为一个普通人还有多大机会？我是社会弱势群体，今年35岁，在互联网大厂中，35岁是很尴尬的年纪，因为60%的人已经完全被淘汰掉，只剩下40%的人还有持续就业机会。但我造不了火箭，搞不了人工智能，今天依托良9带给我的私域电商创业机会，在这个年纪，一分钱不投，人才、物产、供销、存，依托平台解决了绝大部分问题，只解决了部分销的问题、一部分人的问题，可以拥有这么大的渠道资产，享受每一年非常稳定的可持续性的大几百万甚至上千万收益。

得益于今天对于私域电商的理解、对于整个零售业纵观全局的理解，想把这种理解分享给你。必须知道站在宏观看当下，它是一个非常好的机会。私域电商到底是什么样的机会？这个电商不是简单卖货赚零花钱的生意，本质上从财商中有别于很多种玩法。以终为始，不知道为什么来做这个事情，就不知道意义和价值。

财商中四个象限，把每一个人收入性质划分为E、S、B、I四个象限。

E象限是雇员象限，雇佣你，购买你的时间。绝大部分人赚钱逻辑是用时间换金钱，干就有，不干就没有。今天可能成为一名职业经理人，哪怕是企业CEO，本质上依然在用时间换取金钱。

S象限是self，自己雇佣自己，成为专业人士、自由职业者，比如互联网创业者、直播达人、自媒体创作者等，成为某一个领域专业人士，自由职业者选择了自己雇佣自己，但本质上只是让时间变得更值钱，没有改变用时间换金钱的本质。好比提水，提就有，不提就没有。

B象限彻底改变事物性质，成为企业家，拥有属于自己的生意系统，让系统来开始为你工作，好比建设了一个自来水管道，只要存在，不在乎在不在，都会源源不断产生财富。最后一个I象限是投资人，通过投资赚钱。

今天来到良9，看似是做所谓的社群、数量很多的社群，但本质上是通过原来E、S象限进入到B象限系统工作。今天在我的团队都会正常运转，消费者基于高频复购产品产生持续不断复购，我去新西兰玩一个月、去北欧玩一个月，不影响渠道带给我源源不断收入。从财商角度，如果人生有很多精神追求，但从物质层面上，财务自由是拥有一个在或者不在都能源源不断被动产生的庞大渠道收益，因此能从为钱努力变成钱变成服务幸福生活的工具，这才是财商中正确做的事情。

今天做良9，最开始吸引我的不是上大批发商一年赚500万、上中批赚十万，而是通过扎实市场运作，建立在新型零售业中还有机会给到一次可以实现管道收入的机会，获得财务自由，这才是真正吸引我的地方。通过过去3-5年努力，也做到了。我做良9第一天第一个月赚了3000块钱，很多人不能理解。我做3000块钱的时候，一定要能够明白，我之所以来做，是看到了3-5年之后我的系统能建设得很好，能独立运转，还能源源不断享受管道收益，这才是良9真正的魅力。

获得财务自由是我们在良9中真正的意义，也是今天做私域电商的意义。它之所以能实现管道收入，是因为中长期模式有竞争力。如果良9所代表的商业模式像很多模式只能存活一年两年，何谈财务自由？系统建设程度怎么可能形成持续？良9之所以有魅力，是因为在过往七年实现了持续，证明它是一种可持续的模式。

商业光靠我们认同是不够的，国家政策非常重要。2021年10月26号，商务部、中央网信办、发改委“十四五”规划原文，鼓励电子商务企业挖掘用户需求，推动社交电商、直播电商、内容电商、生鲜电商等新业态健康发展。社交电商当下政策是推动，而不是鼓励，政策红利非常明显。社交电商在当下各行各业转型迫切关键时期，承担了让更多人就业发展、择业的重要使命。

现在是淘汰人的时代，很多行业在关键时期。据不完全统计，基本脑力和体力劳动已经被AI替代掉30%到40%；会计、教育相关工作在中国人工智能发展初级阶段已经替代掉30%到40%；未来五年，90%以上的人在生产组织关系中将彻底淘汰。中国在产业资本变化过程中，也有很多企业大量淘汰人、企业主被淘汰。必须承认一个事实：未来有社交电商帮助更多人择业、就业，是一件很好的事情。良9所代表的电商之所以有政策，是因为它有社会价值。我们之所以做它，是因为它有中长期的社会价值，有价值才会有远景。

所以我们有些时候做事情，不看这些问题是不够的，这些不是假大空，而是真正商业的判断。对一个事情底层逻辑的认知决定了能走多远。但是很多人觉得中国零售社交电商、社群团购不是一个新鲜概念，有那么多人在做，它到底今天还有多少空间？现在去做还能不能行？

数据判断很重要。2021年到2023年商务部数据，中国电商15.4万亿，高于房地产加汽车产业总和。房地产加汽车远远不能达到15.4万亿庞大规模。中国社会零售总规模47万亿，15.4万亿相当于全球排名第八意大利的整个GDP。

中国是超大规模市场，创业还是在中国，做生意还是在中国。空间很大，15.4万亿，良9才50个亿，按照公司收账价是34个亿。在15.4万亿面前，是九牛一毛。对比目前国内、世界很多零售品牌：沃尔玛60多年历史6000多亿美金，相当于4万多亿人民币年收益；阿里巴巴5万多亿，京东1万多亿，拼多多2万多亿，抖音2万多亿，都是高达2万亿、3万亿级别平台。永辉、大润发每一年基本上都在千亿以上规模，做了二三十年时间。和这些比，一年三五十个亿，良9还是很小的平台，空间非常大。平台在未来七年要成长成几百亿、上千亿级别零售业绩的平台，空间很大。

很多人问我良9现在做多大规模。去年按照34个亿回款，客单价几十块钱，一年不到一亿个订单，几千万个订单。按照每一个月铁粉复购一单的单量，几千万除以12，每一个月只有几百万客户在复购良9产品。但中国是三亿个家庭的庞大市场，有十几亿电商购物群体的庞大规模。今天良9铁粉才几百万，空间到底大还是不大？要得出正确有判断力的结论，必须通过数据来判断，没有数据力就没有判断力。

对标国内微商，很多单品生意也能做到一年几百个亿。直销如安利、完美，一年大几百个亿，都是几十个品。良9目前一年有5000多个电商品，有400多款自己公司的品，这么庞大的产业结构定位，才做一年34个亿。扳指头算一算，今天到底还有没有空间？有巨大空间。如果从现在34个亿真正做到340个亿，几乎把大批发商从55位做到550位，把50万的中低层从八百位做到8000位到一万位。未来七年搞头很大。

对标这些做了一二十年、几十年的零售企业，良9今天做了六年、七年时间很长吗？为什么不能再迎接下个七年、再下个七年？今天所有项目，底层逻辑两个：有的人就想找到一个爆发性平台，干两年干一辈子，绝大部分人没有这样的机会。但如果想在长期中获得成功，要选择像良9这样的长趋势平台，扎扎实实做几年，可以把一年几十万、几百万、几千万赚很多年。

目前在良9中赚了2.2个亿佣金，七年时间赚了2.2个亿。平台能够做到五个亿以上、一个亿以上利润的经销商有五个，做到5000万经销商的已经超过了十几二十个。良9已经被证明是可以帮助我们长长久久赚钱的平台。

通过分析，增强大家对于商业的判断。社交电商大趋势中，告诉大家今天到底怎么选择。据不完全统计，目前国内在私域电商赛道所有平台大概1000多家、1100多家。到底选择哪一个平台？遇到那么多平台，良9竞争优势到底是什么？为什么和它合作？优势是什么？

首先告诉大家，良9在七年到底做了什么事情，它现在已经成为一个什么样的平台。过去七年，良9已经累计帮助上游供应链企业一万家。在过去七年中国经济下行情况下，上游很多供应链存活不了的情况下，最起码带动了上游将近一万家企业在生产、在运转。这难道不是一种社会公德？累计帮扶到数以十万计的经销商，在经济转型的时候给到别人一次再致富、再发展，很好的真实就业情况。良9现在活跃经销商十多万。

在“一村一品一家一国”大公益项目中，过去七年累计覆盖25个省份，覆盖400多个县市，带动全国各地1000种农副产品走到千家万户，帮助新农、三农，帮助很多农户获得增收。累计辐射到十万级别农户和家庭，在不容易的情况下，把他们的产品通过新型电商渠道卖给客户。累计光在农副产品范畴，全国已经形成一亿订单，相当于帮助农户卖了一亿单产品给客户，累计帮助农户增收百亿以上资金规模。全国各地四级以上给到的荣誉500多项。

到今天为止，良9已经成长成为具有社会公信力的品牌，有非常强大社会影响力和魅力，已经变成了一个非常值得信赖的新型电商平台和组织。良9到底想干什么？良9过去做了什么？让每一个家庭用上质价比非常高的好产品；让每一个良家人赚到钱；让社会因为我们更温暖。这几句话高度囊括良9现在正在做的事情。

当时去考察良9的时候，老板说过一句话：在现在中国互联网赚到钱没有什么了不起，有本事就要让经销商跟着你安全地、长久地、持续地赚大钱。这一句话很打动。在中国经济非常浮躁情况下，这么多85后老板有几个不割韭菜？这个平台老板不仅不割韭菜，在过往七年时间，硬生生把平台做成这么具有承载的平台。就这一点，应该值得赞叹，应该给到很大鼓励。

很多人经常问平台想做多久。平台想做多久不是凭嘴说出来，是在过去七年已经做出非常好实践。对良9有两句话概括：良9是过去十年中国社交零售业中极少数获得持续七年发展的平台，可以从全国各地所有平台去看，基于七年持续增长的平台有没有、多不多。过去十年，从过去十年整个中国电商发展、零售平台发展有没有，所以良9不容易。

中国社交营销平台中极少数形成公司文化和团队文化的平台。因为有文化才能走得远，有真正经销商和消费者从意识层面、行动层面形成大量共识，平台才能成为有文化，有文化才能走得远。没有文化的平台一定走不远。良9是很难得的一个平台。

综合来讲，良9有四个非常重要的优势。把这四个优势听清楚，大致对于零售、社交零售有一个新判断。

第一个良9构建起来的优势：制度顶层设计。

大家现在大体看到社交电商就两个模式：第一个是左边平台，客户通过一个小程序直接对接平台购买，代理商利润要从平台提现返利，这种模式成为返利平台，是今天主流平台。所以大多数人今天遇到良9的第一个问题就是客户为什么没有小程序对接直接平台下单？这不是一个bug，这反而是良9优势。

考虑合规性。如果今天客户通过平台直接支付，钱要返利，从逻辑上涉嫌一笔订单多层返佣的法律风险，超过三级或达到三级都涉嫌违规。所以要么违规，要么合规的话制度层级就不够，很容易带出来的团队和你无关，脱离你的发展。考虑到合规性，今天没有做任何返利模式，做了传统批发商公对公批发模式，向传统批发市级、省级进货，中间赚差价单纯批发模式。

在右边图中，会发现小批发商月入过万就要成立个体工商户，中批就要成立个体工商加一般纳税人。用公对公方式非常合规做了单层批发差价。因为做了单层批发差价模式，没有任何层级限制。所以在零售商、小批、中批往上，还有大批、分公司，才能给到更多经销商更大天花板、更大成长空间。如果今天做返利模式，要么不合规，要么就因为合规导致层级比较低，带出来的团队很容易和你平级，很容易脱离你的利润。

基于安全性和合规性和空间做出来制度设计。

另一方面，财税金钱也是非常重要话题。

如果今天提现方式把一年几十万、几百万提上个人账户，在金税四期是严格不合规的。想在这个时代吸引主流创业者合理合作，财税上不合规，别人不会多看你一眼。很多宝妈可能看不到这一点，但是生意人创业的主流人群非常注重财税合规性。通过公对公交易过程很好地规避这一点。通过公对公开发票，财税就完全合规了，做生意的人都能听懂。

良9制度顶层设计决定它比其它平台确实空间更大，制度更合规。今天只把关注点放在方便或不方便，可能考虑这个问题，但如果考虑所做的事情能不能发展空间更大、做得更久、做得更合规，良9可能是首选。每一个平台吸引到主力人群不一样。

另外一个点，在过往也发现很多小程序提现平台客户越过了你对平台消费，大量平台开始割经销商韭菜。2022年非常出名的一个母婴电商平台，一年做几十个亿叫做蜜芽，在账上还有十几个亿的时候，把经销商提现端口全部关闭，但客户依然还在对接平台消费，想换平台，客户已经带不走。太多这样割韭菜行为不断出现，有太多有实力经销商已经不愿意把客户直接交付给平台。

在良9中，发现做了主权私域架构。售后养成的是对你的消费习惯，不是对平台的消费习惯。这就给到很大安全感，永远不用担心有朝一日平台会割韭菜，因为它只是一个供应链方，客户属于你。在良9中，你卖什么客户就买什么。良9非常规矩地把自己定位于供应链，把市场交付给了经销商。非常有格局，不用担心平台上市融资割韭菜、甩掉我们、卸磨杀驴，永远不用担心这个问题。

成长经济时代，必须考虑一个点：如何让客户和你有更多订单？要构建和客户之间的关系。下一个订单其实不复杂，三秒钟帮客户下一个订单。一个人一天有多少订单？一天20单，一个月600单非常厉害了。即便是20单每单花五秒时间，也是两三分钟时间可以帮助客户下完单。但是和客户之间有互动，增加用户粘性，增加彼此间喜爱度和用户好感，比其它平台更容易给客户成交产品可能性。所以为什么良9坚决做私域真私域的核心逻辑。

还有人说觉得客户下订单更方便。这样的人不要，因为这样的人不能陪你走很远。不接受教育、培训、成长，这样的人不是你要的队友。从良9制度设计，为什么良9天花板比别的平台高这么多？第一个原因就是从制度设计上比其它平台真正多了更大空间和承载力，更安全、更合规。收入没有天花板才有承载力，大江大河水大鱼大。平台能让别人最高赚到5000万还是最高只能赚500万，这决定了你的人。2022年中国倒下很多电商平台。

第二个了解的最重要竞争优势：双向策略。很多电商平台要么只是电商做全网选品，只卖电商货；很多品牌方直销、微商、新零售都只做自己产品，又单一，性价比不高。今天他们都有痛点：电商痛点在于产品多样化，但是利润点太低，客户锁定不了，很容易出单但是很容易流失，根本不能形成一个事业；品牌方微商直销所谓新零售，产品太单一，今天消费者可选择性太多，每一个需求都被N多个维度同时满足，痛点在于获客难度太大，性价比太低，客户忠诚度很难建立，重教育，很难打开局面。

良9做了一个结合：既有全网电商爆品获得灵活度，方便获客，又有自己品牌的产品锁粉和实现利润，形成闭环引流、信任、实现利润很好闭环。所以做到薄利，能做到量大。

目前合作的品牌，电商看到的所有品牌都在卖，同时有两个庞大的良9定制品牌。云间居是梳子，五粮液定制，花了7500万和五粮液定制了酒，酒单品价值高达万亿。去年前年国家税务统计局统计到8000亿白酒规模，不包含啤酒和红酒，就是8000亿。包含一些不完全统计可能要万亿以上。以前做酒不得给代理费，今天在良9中一分钱不投资，可以拿到那么多酒代理权。今年年底茅台定制款酱香型白酒马上上线，酒品非常好。

竹木春风是卫生纸品牌，开拓美是女性内衣品牌，现在衍生到很多。济正堂是大健康品牌，第二例是日本和海外定制款大健康品牌，很多海外爆品接下来都要做生产。自己公司产品太多，丽颜美是大牌平替护肤化妆品品牌，做并购是轻奢类大健康高达20多个单品，科善为是新型大健康品牌，对标国际一线大健康最头部产品，但是把价格做到老百姓用得起。大健康是未来真正核心，全社会都知道大健康是未来，但是大健康真正未来是良 9，把价格还原到老百姓用得起的位置。

大健康定位率非常高，现在大健康普遍定位率十倍二十倍，20块钱出厂价很多平台卖到300多400多很正常。听说现在有AKG，30块钱成本很多新模式卖到900多，这全是割韭菜。大健康是什么趋势？真正商业不是让女王多一双丝袜，是让织丝袜的女工也能穿得起丝袜。真正未来中国大健康普及一定是让月入3000块钱的人都能常态化用得起的大健康才是真正大健康。良9正在做这样一件事情。

今天看到很多平台推出健康概念，谢谢他们正在为我们教育市场。未来我们去收割市场，比如AKG，全社会都在做，谢谢他们去做。当把自己公司AKG做出来的时候，会惊讶到。听说前段时间PQQ很火，定制款PQQ将会在两个月之后上线。AKG能不能上线？现在AKG很火，但是自己定制款AKG已经在规划路上。良9可以把全天下所有最好产品用普惠方式重新做一遍，让大多数人都能够因此受益。讲到这里，难道没有掌声？什么是好生意？这才是真正好生意。从良知出发，心悦诚服愿意去做一件事情。

这是把钱赚完之后竖着脚睡得着觉的美好生意。太多这样的事情，这就是良9未来要做的事情。良9价值远景是什么？难道这不能体现良9真正未来价值远景？所以这才是良 9，这才是未来良9。接下来还要做几个茶叶品牌，今天开盘了小青柑，100多块钱售价，这么好的小青柑有没有喝？有没有下单？接下来做茶园，把很多茶变成良9茶，用普洱茶，在中国茶乡福建武夷山茶，西湖茶，很好茶叶做出来，让用得起以后喝茶都有自己的内容。还要做自己服装品，把很多上游国际一线大牌品牌、一线大牌品牌代工厂服装做成良 9自有服装。

良9正在下一盘大棋，最终使命是要成为中国乃至世界顶级消费品牌。在过往七年才刚刚开始，一定要用成长思维看待一个人，用成长思维看待一个平台。有很多朋友今天又回到良 9，为什么？发现三年前遇到良9，今天早已经不是那个样子，那群人也不是这样一群人。不怕一个平台牛逼，就怕一个平台会迭代。

竞争优势三：有非常庞大人才。

为什么良9远比其它平台更能够吸引人？当一个平台制度空间更大、更安全、更合规，当一个平台产品顶层设计更能够拓客引流、锁客和实现利润，这样模式搭载起来的基础设施就一定给到更多人才。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。在一个只能最高年入几十万、几百万的平台，怎么会人才汇聚？

良9搭建起了一个非常顶级天花板。在过往吸引大量人才，就意味着今天和良9合作，能得到更大能量支撑，更多人才赋能力，也因此相同时间能杠杆更多人合作。这里为什么要做良9？因为做良 9或做其它平台赋能不一样，杠杆率不一样，撬动资源不一样。这是为什么良9能赢的第三个点。

良9竞争优势第四个点：因为有更庞大人才梯队，有更强大文化，所以打造出来培训系统和业务资源系统更完善。

伙伴跟随良9所得到资源不一样。很多人说做了良9居然有这么完善帮扶系统，原来平台不敢想象，原来孤军奋战，必须孤军奋战，因为制度决定很容易就和上级平级没有利润。但在良9中，要支撑做到一年五个亿，因为一年上分公司，我和你分公司，我依然每单五毛钱，一年能赚大几百万。

一定要能够明白背后良9形成优势不是单一，是综合性、全方位、四位一体综合优势闭环。为什么良9在过去七年成为中国最头部社交电商平台，未来还有机会冲击到几百亿、上千亿体量大平台。所以刚才讲是很重要一点。

良9过去七年只是一个引子，今年在年会非常兴奋，说要再上一个大批发商，带着团队和所有伙伴带出N多个大哥大嫂，带出十个百个大批发商。因为平台老板有一个特质：做很多，但说很少。比如去新西兰，去之前觉得没什么宣传，结果去了才知道这次新西兰整体旅游大概花了1500多万。

很多平台可能说很多但做很少，但这个平台做很多说很少。这样一个人在今年能够这么大胆把企业愿景讲出来，把未来规划讲出来，很兴奋，认为良9才刚刚起航。最好公司不是今年才做20个亿，明年做200个亿，后年做1000亿公司；最好公司是能小步慢跑公司，这样寿命更长。过去已经有这么多成绩，接下来会走更远。

良9制度从过去七年了解做了什么，也能够看到良9是一个什么样企业。在过去七年，中国很多平台不断调整，不断割经销商韭菜。良9做了两次制度优化，每一次想尽千方百计给到经销商更多利润。2019年3月设立大批发商，每单多增加大批三块钱，老板自掏腰包掏出来，一下子就出现很多年入千万经销商。

2023年1月整个中国疫情结束，认为时代到来，认为新机会到来，老板非常敏锐把小批、中批、大批全部做调整，让更多人能够更容易达标赚到差价。但为了提高良9天花板，又设立分公司和大地之间构成一块四毛钱批发差价，老板自掏腰包掏出来做更多定制，从更多货抵押出来。

过去七年最难时候，都做了两次努力为经销商增加利润事情。未来良9做成熟品牌，会想尽办法给到更多利益。一个平台价值远景不是说出来是做出来。很难得，不要当成理所当然。非常难得现象，给良9掌声。和良9合作有安全感。

在今天的中国，良9所代表是非常具有安全感生意。良9相当于一个踏实、努力、上进潜力股，是一个能过日子的好男人。长得不漂亮，也不在乎漂亮，但也很好看耐看。绝对能够合理长长久久疼你爱你，为这个家努力这样一个角色。所以喜欢良9，会很喜欢。

良9未来到底要做什么？老板讲企业愿景：中长期勇于去成为、努力去成为、致力于成为全球最受信赖品牌，打造一个以家为本、健康为核、普惠为基的家庭生态系统。

以家为本，囊括家庭消费所有维度，用良9再做一遍。正在做，已经做成一部分，接下来实际做最重要一部分。还要做品牌升级迭代，最终11月开品牌发布会，未来每一年可能花三到五个发布会，大健康发布会，把拓向为推向中国最顶尖大健康产品，然后把价格做到普惠。

健康为核，大健康是未来趋势，要良9最重要核心。作为社交电商中，良9真正产品优势就是大健康根基最强。要做全球大众化产业布局，最后普惠为基，最重要不做少部分人大健康，不做少部分生意。做大众、动能社会生意，这个生意才能真正有强大生命力。所有中国有生命力生意都是普惠生意、大众生意。

种一棵树最好时间可能是十年前选择良9，或者是选择某一个长久生意，到今天还在赚钱，成为娃哈哈总代，把一年几十万几百万赚了几十年。但今天之外现在选择良9，跟着他三年、五年、十年下去，踏踏实实做消费市场渠道积累，做用户心智积累，做KOC培养积累。才能够在当下变数很大商业环境当中穿越周期获得持续成功。要去钻研哪些东西是持续，钻研持续背后底层逻辑。最终会发现良9符合所有长久生意特质。

良9真正价值是让我们打造起深度分销网络、深度服务网络，真正培养一部分消费者用户心智，形成一部分铁粉，最终获得穿越周期管道收入，实现美好幸福人生。当下这才是真正完美价值。就说这么多，希望大家看懂良9，有一起奋斗机会。

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